Vertriebskompass Zukunfts- und Benchmarkstudie zum Change-Management im Vertrieb
Marketing- und Vertriebsaktivitäten stellen für immer mehr Unternehmen den entscheidenden Erfolgsfaktor dar. Eine klare Fokussierung und hohe Effizienz speziell im Vertriebsbereich werden immer wichtiger. Die Zukunfts- und Benchmarkstudie Vertriebskompass liefert zukunftsweisende Impulse und einen “Blick über den eigenen Tellerrand“. Die FH Aachen und die Vertriebsberatung Siers & Collegen erstellen diese Studie einmal jährlich.
Bei der vorliegenden Studie handelt es sich, durch die hohe Nachfrage im Markt, bereits um die 6. Auflage seit dem Jahre 2006. Im Januar 2015 startet die nächste, siebte Erhebung.
Befragt werden die vertriebsverantwortlichen Personen der ersten oder zweiten Führungsebene in mittleren und großen Unternehmen in Deutschland. Die Dokumentation fokussiert sich auf die wesentlichen Kernergebnisse und enthält partielle Lösungsansätze. Alle Teilnehmer erhalten die Studie kostenfrei zugesandt. Wenn Sie die Studie interessieren, dann melden Sie sich bitte über das Kontaktformular (Schutzgebühr 95 Euro).
Ziele und Methode
Ziele der Studie:
• Transparenz über Maßnahmen und Aktivitäten der Top Performer im Vergleich zu den Low Performern
• Identifikation von Trends im Vertrieb
• Wichtiger Wegweiser und Impulsgeber für das Top Management, um zukünftige Aktivitäten optimal auszurichten
Stichprobe
Auswahlbasis für die Stichprobenziehung war die Hoppenstedt-Firmen-Datenbank. Es wurden zunächst alle Unternehmen mit mind. 60 Mio. Umsatz selektiert. Da bei Banken und Versicherungen dieses Kriterium nicht geeignet ist, verfügen Versicherungen in der Grundgesamtheit über mindestens 50 Mio. € Prämieneinnahmen. Banken wurden nach der Anzahl der Beschäftigen (mehr als 250) klassifiziert. Vor der Zufallsauswahl fand eine Schichtung statt.
Die ausgewählten Unternehmen erhalten per Post einen schriftlichen, strukturierten Fragebogen. Alternativ bieten wir den Unternehmen die Teilnahme an der Online-Version an.
Nach 3 Wochen erfolgt ein Reminder. Durchschnittlich nehmen ca. 100 Unternehmen an der Studie aktiv teil.
Auswertung
Die Auswertung beschränkt sich nicht nur auf die statistischen Daten. Es gehen in die Interpretation auch die Erfahrungen aus über 100 durchgeführten Vertriebsprojekten der Projektpartner mit ein. Expertengespräche ergänzen die Ergebnisse.